Acteurs français de la santé : accélérez vos projets à l’international grâce au mentorat d'un Conseiller du Commerce Extérieur expert de votre secteur.
Qu'est-ce qu'un mentorat ?
Ce mentorat est un processus d’accompagnement par des CCE experts de votre secteur géographique de prédilection et/ou de votre secteur d’activité. Ces entrepreneurs ou dirigeants mettent bénévolement à disposition leur savoir-faire : vous bénéficiez ainsi d’un échange entre pairs pour mener à bien votre projet.
Le mentorat peut être un mentorat long, jusqu’à un an, ou bien un “Mentorat Flash” : 1 CCE, une question, 15 jours pour y répondre. Le service “My French Mentor” intervient dans le cadre du dispositif “Team France Export”.
ÉTAPE 1
Accompagnement
Le dirigeant et/ou l’équipe dirigeante de l’entreprise Mentorée est accompagné par une Équipe Mentorat coordonnée par un Coordinateur. Tous les membres de l’Équipe Mentorat sont des CCE bénévoles.
ÉTAPE 2
Évaluation de la situation
La première réunion (de préférence en présentiel) permet d'évaluer la situation, les ambitions et attentes. Elle aboutit à une feuille de route validée par l’ensemble des participants, qui précise les objectifs du Mentorat, les actions à mettre en œuvre et le planning.
ÉTAPE 3
Planning prévisionnel
Un Mentorat prévoit en général : une réunion de kick-off d’une à deux heures, de préférence en présentiel ; deux réunions d’une heure tous les quinze jours pendant les trois premiers mois, puis une réunion d’une heure par mois et un accès téléphonique aux Mentors en fonction des besoins.
ÉTAPE 4
Échanges avec les mentors
Ils peuvent notamment porter sur les points suivants : élaboration de la stratégie internationale de l’entreprise ; mise en place de la stratégie internationale de l’entreprise en fonction du modèle d’affaires choisi (filiales en propre, distributeur) et financement de l’entreprise.
ÉTAPE 5
Actions des mentors
Ils peuvent relire et commenter les documents internes ou externes à l’entreprise, les dossiers de candidature pour l’obtention d’aide au déploiement international ; mettre l’entreprise en relation avec d’autres CCE experts sectoriels ou géographiques, des prestataires en France ou à l’étranger et/ou des partenaires potentiels (conformément aux principes éthiques, une mise en relation extérieure aux CCE se fera toujours avec plusieurs prestataires).
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Nos témoignages
« Dans le cadre des mentorats que je propose, mon expertise m'a permis d'accompagner une entreprise dans l'évitement de pièges à l'international. J'ai conseillé un petit laboratoire basé à Narbonne, qui envisageait de saisir une opportunité sur un marché de l'Afrique subsaharienne. Cependant, le travail que nous avons fait ensemble a permis de faire émerger toutes les barrières liées à ce marché. Malgré le potentiel attractif, les risques et les coûts associés étaient trop élevés par rapport à leur stade de développement.
En tant que mentor, j'ai pu leur expliquer la complexité de certains marchés de la santé et les difficultés qu'ils pourraient rencontrer. Après avoir analysé ces éléments, l'entreprise a finalement pris la décision de reporter ce projet, se rendant compte qu'ils n'étaient pas prêts. Ils m'ont exprimé leur gratitude pour ces conseils, soulagés par la décision et désormais conscients des risques encourus.
Pour moi, c'est cela un mentorat : un accompagnement véritablement personnalisé, adapté aux besoins et au niveau de développement de l'entreprise. »
Jean-Pierre Boffy
PDG de Steam France
« J’ai accompagné en « mentorat flash » une jeune société concepteur d’un paravent de radioprotection nouvelle génération. Les fondateurs n’avaient pas d’expertise des marchés internationaux et peu de connaissances sur le domaine de la santé. Les échanges dans le cadre du mentorat leur ont permis de prendre conscience de l’importance ; pour les jeunes sociétés à fort potentiel de développement international, de la protection de la propriété intellectuelle et de la structuration de la démarche d’internationalisation.
Les échanges ont aussi tourné sur les différentes alternatives de distribution du produit (réseau de distributeurs, partenariat avec industriels du secteur, licences de fabrication, …). La société envisage désormais de renforcer les actions de commercialisation à l’échelle internationale et n’exclut pas d’avoir recours à un autre mentorat par les CCE pour passer à la vitesse supérieure ! »
Miquel Lozano
Président de Tesalys
Qui sont les CCE et French Healthcare Association ?
Les Conseillers du Commerce Extérieur (CCE) sont un groupe de 4500 chefs d’entreprise et cadres dirigeants bénévoles répartis dans 140 pays et nommés par décret du Premier Ministre.
Deux tiers d’entre eux sont basés à l’étranger, un tiers est basé en France. Ils ont pour mission de favoriser le développement international des entreprises françaises.
Ils comptent environ 300 CCE du secteur des industries de santé, lesquels sont également répartis dans le monde et fédérés par un Groupe d’Expertise Santé.
Les CCE conseillent les pouvoirs publics, interviennent dans la formation initiale des jeunes, supportent l’offre des Volontaires Internationaux en Entreprise et proposent aux entreprises volontaires des missions d’accompagnement (mentorat).
French Healthcare Association fédère à ce jour plus de 300 structures françaises, privées et publiques, actives dans le secteur de la santé : industriels de la pharmacie et du dispositif médical, établissements de santé, instituts de recherche et de formation français, de la start-up au grand groupe.
Créée en 2018 pour déployer la marque « French Healthcare », détenue par le Ministère de l'Europe et des Affaires Etrangères, l’association se construit comme un outil d’animation du réseau des acteurs de la santé, engagés ensemble dans la promotion collective du savoir-faire français en santé auprès des gouvernements et décideurs à l’étranger.